利益倍増の考え方

おはようございます、久しぶりの投稿になりました

今日は勉強会にて学んだ、利益の考え方についてです

ある会社にこんな社長がいました

『来月の利益を今月の2倍にしろ!』

さてこれを言われた社員さんは、一体売上を何倍に
すればいいのか?と思ってしまうでしょうか?

普通は2倍以上の売上が必要と答えます

では一体どれくらいの売上にすれば、営業利益が
2倍になるか見てみましょう

売上  →  600
原価  →  180
粗利益 →  420
固定費 →  350
利益  →  70

※固定費には原価以外のすべてが、含まれています

利益が2倍、200%ですから、70×2倍=140
となります

そのためにはほかの数字が、どのように動くか
見てみましょう

売上  →  700
原価  →  210
粗利益 →  490
固定費 →  350
利益  →  140(200%)

この数字で200%が達成になります

売上を見てみると600→700に
117%アップしています

この話を聞くと、これならなんとなく
出来そうだなと思いませんか?

売上とは『客数』×『客単価』×『購入頻度』
から来ています

客単価は変えず『客数』を10%増加させましょう

1.1×1.0×1.0=1.1  これだと売上増加は10%
止まりです

では、それに合わせて『購入頻度』を10%増加
させてみましょう

1.1×1.0×1.1=1.21 売上が21%増加しました

これを達成する事ができれば、営業利益を200%
超せますね

『客数』を10%増加させて『購入頻度』を10%
増加させる

『客数』と『購入頻度』を改善させる、対策や
仕組みを行う事で、先ほどの社長からの指示で
ある、営業利益200%は、達成することが
出来ます

ポイントは
『問題の細分化』と『打つ手は無限』の思想だ
すです

頭の体操が出来た、面白い勉強会でした

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